只要哄我高兴，冥王星都陪你去

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我们公司有个弊病，就是自欺欺人，客户在年初签合同的时候会订个SB目标，比如A客户保证我们今年会从你们公司出货1000W的量，所以你们给我们XX USD的低价吧。我们集团兴高采烈得拍板，好，没问题。但是到年尾这1000W能完成个80%就不错了。公司也不可能拿当初的SB合同去和客户打国际官司吧，只能忍气吞声，毕竟这明年的业务还得做，客户还得维护，再怎样也不能得罪大爷们。然后自己在年尾很二得算成本，咦，怎么会不赚钱呢？再自我安慰得说，没事，国际形式不好，看，还有好多倒闭的呢，我们做总比不做来得合算。于是明年再继续签那些SB合同。

说到底是我们这样的企业缺乏自我保护，签合同时为了保住客户就唯命是从，既然接受了低价就该有相应的量来保障，比如保量金的缴纳，如果年末没有达到预定量，那么保量金就一概不返还。当然，这对于私企来说是很难做到的。

我们的产品几乎都被客户OEM了，自己的品牌还没有公司名字响亮。虽然在行业内称的上老大（不过我一直怀疑是我们在闭门造车，或是被同行神话了），这老大也不至于在年尾的时候说不赚钱吧。还是在为年终奖的少发做铺垫？